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　　体彩机构经常召开工作会、培训会、研讨会……这些会议涵盖哪些方面的内容、具有什么意义？本报推出系列专题报道，为“体彩会”画像。本期为系列报道第四期——

　　“您好，派奖海报要贴在最显眼的位置，走势图要及时更新，派奖规则有不清楚的地方，我们再跟您核对一遍。”超级大乐透8.8亿元派奖活动期间，江西体彩专项调研组走进南昌市多家体彩实体店，现场指导代销者优化服务，同步开展派奖调研与合规检查。

　　为保障2026年超级大乐透8.8亿元派奖平稳有序开展，夯实体彩市场合规运营根基，同时筑牢美加墨足球世界杯期间销售防线，江西体彩提前谋划、精准发力，以专项培训强能力、实地调研摸实情、闭环整改解难题，全方位推动超级大乐透派奖政策落地见效。

　　派奖启幕前，江西体彩围绕超级大乐透8.8亿元派奖规则、销售实操、合规责任、渠道激励、权限管理五大核心，对全省的体彩代销者与销售员开展了系统化、全覆盖专项培训，确保每一位从业人员都能吃透政策、精通业务、规范服务。

　　培训紧扣五大核心内容，层层递进、精准赋能。一是精准解读派奖政策，详解8.8亿元派奖的参与条件、固定奖派奖标准、活动周期与奖级设置，将晦涩的政策条款转化为通俗易懂的讲解话术，确保一线人员面对购彩者咨询时能精准答疑、讲清讲透；二是规范实体店宣传，明确派奖海报、规则明白纸、走势图的布置标准，传授进店首推话术，引导实体店营造浓厚的派奖宣传氛围；三是强化合规与责任彩票建设，重申理性购彩引导、大额购彩提醒、禁止违规合买及网售彩票等行业红线，结合即将到来的世界杯开展合规警示教育，督促从业人员坚守销售底线；四是解读本地扶持政策，详解星级实体店评比、渠道建设补助、竞彩权限管理、即开票票务分配等核心政策，明确激励标准与管理要求，为实体店经营发展送上政策红利。

　　“之前参加了体彩中心的派奖专项培训，派奖规则、宣传规范、合规要求都讲得很透彻，现在面对购彩者咨询，我都能从容解答。”21134实体店代销者李士华的话，道出了培训带来的实效。

　　派奖活动开启后，江西体彩迅速组建专项调研组，深入一线实体店开展调研检查，全方位检验前期培训成果，精准摸排派奖活动线下落地实际情况。从走访结果来看，全省实体店派奖落实成效显著，培训成果得到充分体现。

　　调研组通过实地查看、现场询问等方式发现，绝大多数实体店严格按照统一标准，张贴派奖宣传物料、摆放规则明白纸，走势图填写规范、信息及时更新，实体店派奖宣传氛围浓厚；一线销售人员已熟练掌握派奖规则及宣传话术，能主动向进店购彩者推介派奖活动、讲解玩法亮点；同时，各家实体店均严格落实责任彩票相关要求，理性购彩提示牌摆放到位，合规销售台账记录翔实，既有效推动了大乐透派奖活动火热开展，也为后续世界杯期间竞彩平稳销售筑牢了基础。

　　为精准解决一线实体店经营难题，补齐运营薄弱环节，本次调研全程推行“问题清单+现场整改”闭环模式，调研组坚持实地排查、当场记录、即时整改，切实打通服务一线“最后一公里”，确保问题不过夜、整改有成效。

　　在答疑解惑环节，调研组聚焦一线从业者最关心的核心问题，逐一细致回应。派奖类方面，明确奖金发放标准、参与资格界定及宣传物料补充流程；合规类方面，划定销售红线，详细讲解大额投注劝导及违规处置办法；经营类方面，耐心解答星级实体店申报、渠道建设补助申领、竞彩权限调整及即开票调配等诉求，全方位化解从业者经营困惑。

　　在即查即改环节，调研组精准排查实体店运营细节问题，对发现的问题当场督促整改。在部分实体店，指导销售员修正走势图填写疏漏；对海报、理性购彩提示牌摆放不规范的实体店，现场调整优化展示布局；针对少数实体店卫生杂乱、宣传物料缺失等问题，当场督促整改并验收；对实体店提出的合理经营诉求，现场对接属地体彩分中心，明确业务办理流程与办结时限，快速响应一线需求。

　　“调研组不仅帮我们指出问题，还现场教我们整改，解答了我最关心的星级实体店申报问题，太贴心了。”南昌代销者饶云华表示，将始终坚守合规底线，用心做好服务，全力配合派奖相关工作。

　　“大乐透派奖开始前，我参加了线上专项培训会。通过参会，我学到了很多有用的知识，最明显的是派奖期间的销售思路更加清晰了。”5月中旬，正值超级大乐透8.8亿元派奖进行时，北京市昌平区42317体彩实体店销售员孙承玺告诉记者，“派奖期间店里氛围很好，吸引了不少年轻人购买大乐透。”

　　42317体彩实体店位于昌平区霍营村，原址位于朱辛庄村，由于距离学校不足200米，于去年搬迁至此。“迁址意味着老客户流失，现在店里仍在慢慢积累新客户。”孙承玺说，让她感到意外的是，搬到新址后，越来越多的年轻人进店购彩，“尤其对于大乐透，他们的接受程度很高。派奖开始后，我向他们进行了介绍，他们很乐意倾听，对派奖内容比较感兴趣。”

　　“线上培训除了详细介绍派奖规则外，还介绍一些营销方面的技巧。如果不是通过老师的介绍，我自己可能根本想不到，销售时感觉很受用。”孙承玺说，从事体彩销售一年多以来，她参加了北京体彩组织的不少培训，“像消防安全之类的培训，一般在线下进行。大乐透派奖培训理论性稍强一些，线上培训完全够用。”

　　“派奖期间有两个明显的特点。一是部分老购彩者习惯自己的打法，并不会因为派奖就改变投注方式、注数等，比较忠于自我；二是一些年轻人，热衷接受新鲜事物，迎接变化。”孙承玺说，年初大乐透启用新规则时，“年轻人的评价比较高，认为不管什么游戏一成不变没有意思，多些改变更好玩。派奖开始后，他们的认可度比较高。”

　　与往年的派奖方式相比，今年派奖只面向固定奖，即三等奖至七等奖，孙承玺认为这样的派奖方式更接地气，“大乐透新规则启用后，一等奖、二等奖的单注奖金本身就不太高，购彩者更愿意体验固定奖。”

　　“单票满18元即可参与派奖。大乐透18元的投注方式有很多，除了9注单式、6注追加单式，还有6+2复式追加等。”孙承玺介绍，“18元还有套餐票，这个打法现在的接受度很高，包含单式、复式，可机选、自选，方便省时，体验也好。”

　　“培训还介绍了责任彩票的相关内容，比如在销售中倡导购彩者理性投注、坚决不向未成年人售彩等。”孙承玺说，“其实这些内容都是平时售彩中应该遵守的基本原则，这次培训对这部分内容进行了强化。”

　　记者了解到，在一些省份，大乐透派奖期间还附加了买套餐票额外赠票活动，让购彩体验更好。“此前北京体彩推出了多次买套餐票赠票的活动，购彩者对套餐票的认可度比较高。这次派奖期间，买18元套餐票的购彩者不少。”孙承玺说。

　　“培训会对我来说简直太实用了，让我对大乐透、对体彩有了更加系统和深刻的理解。”5月19日，记者走进安徽省黄山市歙县宏阳郦园10014体彩实体店，销售员胡新喜介绍，他接触体彩时间不长，门店开业不足一个月，眼下他正在猛补体彩基础知识，“黄山市体彩中心组织的每一场专项培训会我都积极参加，受益匪浅。”

　　该店是一家鱼灯主题体彩专营店。鱼灯是歙县具有代表性的非物质文化遗产，有着深厚的历史底蕴和文化内涵。胡新喜是体彩新人，之前从事工程项目方面的工作，“这两年工程项目不好做，我想着转行做点别的。体彩是国家公益彩票，我想尝试一下。”胡新喜说，他将自己的想法和体彩中心工作人员沟通过后，最终确定了该县最具特色的非遗鱼灯作为门店主题。

　　“这次大乐透派奖期间，店里的氛围很不错，买18元套餐票的购彩者很多。”胡新喜说，他的店于4月28日开业，正好赶上大乐透8.8亿元派奖，他第一时间将横幅挂在店门口，吸引过往行人进店。

　　“我请了两名经验丰富的销售员负责日常打票。他们之前做过彩票销售工作，思维比较活跃。”胡新喜表示，“大乐透专项培训对我来说是一种从零开始的学习。从基本玩法到派奖规则，我都会认真学习，努力做一个追赶者。”

　　该店面积约400平方米，共有两层，其中二楼主要用于鱼灯推广。大乐透派奖期间购彩者数量增多，不少人进店后发现可以体验鱼灯，会上二楼参观，带来不少客流。

　　该店一楼是体彩销售大厅，约一半空间设置成了球迷观赛区。其中，大乐透专区趣味性较强，除了中奖展示，模拟选号机增添了选号的乐趣，受到不少年轻人喜爱。大乐透派奖期间，使用模拟选号机进行选号的购彩者不少。

　　“对于我这样的体彩新人来说，参加相关培训可以推动自身快速成长。”胡新喜说，参加大乐透派奖专项培训之前，他甚至都没有听说过“派奖”这个词，“要想干好体彩店，学习的脚步不能停，培训对我来说迫切且很有必要。”

　　3月17日，江苏体彩启动排列3游戏7500万元派奖活动。同日，江苏体彩在无锡召开2026年全省营销培训会。会上对游戏运营等重点政策进行了解读部署，并安排了优秀代销者分享经验。本次会议起到了为包括本次排列3派奖在内的年度重点工作预热的作用。

　　3月4日，河南体彩开展排列3游戏3000万元派奖活动。活动开始前，河南省体彩中心及各地市体彩分中心组织开展相关业务培训，对实体店提出工作要求：在店内张贴活动海报，熟练掌握和讲解派奖规则，确保能给购彩者提供准确介绍。

　　5月9日，青海体彩推出2026年“游青海 赏画卷 益起来 顶呱刮”即开型体育彩票专项营销培训活动。活动将持续到8月31日。青海体彩要求销售人员通过青海体彩APP扫描彩票信息、上传中奖票照片，核验身份证件及累计赠票额度，信息无误后发放赠票；中奖票经剪角后留存备查，全程规范透明。青海体彩在专项培训中要求销售人员全程严格规范销售行为，严格执行未成年人禁购禁兑制度，以优质服务为广大购彩者带来安心、放心、开心的购彩体验。

　　5月初，广东珠海体彩组织全市代销者和销售员开展大乐透派奖暨合规销售专项培训，采取“线上+线下”相结合的模式。工作人员深入解读派奖活动规则与亮点，帮助代销者精准掌握参与条件、活动优势、派奖力度等核心信息，并要求与会者立足门店特色做好活动宣传、店面布置，营造浓厚氛围，提升购彩体验。

　　4月30日，上海奉贤区体彩办开展超级大乐透派奖活动线上专项培训会。培训围绕派奖目标与规则、门店执行要点、配套活动三方面展开。专管员对派奖活动的时间节点、参与条件、派奖奖级表等关键内容进行细致解读，逐一梳理销售过程中可能遇到的常见问题，帮助销售人员准确掌握活动规则。

　　4月底，内蒙古呼伦贝尔体彩工作人员深入全市各旗县区体彩实体店，开展大乐透派奖专项培训，详细讲解派奖规则及营销技巧，强调规范宣传、理性购彩引导，杜绝虚假宣传、诱导投注。